⚡️ Fiyatını Yeniden Düşün, Satışlarını Artır!

Online satış yapıyorsun, ürünlerin güzel, yorumlar fena değil ama yine de satışlar istediğin seviyede değil mi? Ya da satış geliyor ama sonunda eline geçen kazanç tatmin etmiyor mu?

Bu çok yaygın bir durum. Çoğu e-ihracatçı işin sadece “ürün satmak” olduğunu zannediyor ama aslında fiyatlamada belirlenmesi gereken stratejik kararlar var. O kararların başında ise doğru fiyatlandırma geliyor.

Bu yazıda, satışlarını doğrudan etkileyen üç kritik fiyatlandırma stratejisini inceleyeceğiz. 

Hedefimiz: Daha çok satış, daha yüksek kâr ve daha bilinçli belirlenen fiyat stratejisi.

1. Tüketici psikolojisine göre fiyatlandır

İnsan beyni fiyatları son haneye göre algılar. 29,90 TL ile 30 TL arasında yalnızca 10 kuruşluk fark var gibi görünür ama kullanıcı tarafında bu fark algıda çok daha büyüktür. Çünkü göz ilk gördüğü rakama odaklanır: “29 TL” gibi.

Bu yönteme psikolojik fiyatlandırma denir ve global markaların neredeyse tamamı bu stratejiyi kullanır.

• 99,99 TL yerine 100 TL demek, kullanıcıya daha “pahalı” görünür.

• “TL yerine .90, .95, .99” gibi küsuratlarla biten fiyatlar, tüketicide uygunluk algısı yaratır.

Bu küçük fark, özellikle mobil alışverişte kullanıcıyı karar verme konusunda olumlu etkiler.

2. Maliyeti değil, değeri fiyatlandır

Sadece “maliyet + %50 kâr” formülüyle fiyat belirlemek artık yeterli değil. Çünkü e-ihracatta algılanan değer, fiyatı belirleyen asıl faktör haline geldi.

Kendine şu soruları sormalısın:

• Ürün hangi sorunu çözüyor?

• Kullanıcı bu ürünle ne kazanıyor?

• Rakiplerime göre benim ürünüm neden daha değerli?

Örneğin Amazon'da el yapımı sabun satan bir satıcı olduğunu düşünelim. Üretim maliyetin 20 TL olabilir, ama eğer ürünü doğal, vegan ve yerel içeriklerle sunuyorsan bu özellikler fiyatı artıran unsurlardır. O sebeple yalnızca maliyet üzerinden değerlendirme yapıp ürünü 30 TL’ye satman iyi bir fikir olmayabilir. 

3. Rakiplerini inceleyerek fiyatı belirle

Fiyatlandırma yaparken piyasayı göz ardı etmek, düşük kâr marjıyla çalışmana ya da tamamen rekabet dışı kalmana neden olabilir.

• Seninle aynı ürünü satanların satış fiyatı ne?

• Kargo dahil mi satıyorlar?

• Müşteri aynı ürünü başka bir yerde daha uygun fiyata alabiliyor mu?

Burada stratejik karar devreye giriyor. Rakip fiyatların altına inersen, mutlaka ucuz değil, “akıllı” bir alternatif olduğunu göstermen gerekir. Üstüne çıkacaksan da, bu farkı haklı çıkaracak bir “değer önerin” olmalı; daha kaliteli paketleme, hızlı kargo, müşteri desteği gibi.

Fiyat Analizi İçin Kullanabileceğin 7 Güçlü Araç

Fiyatlandırma stratejini oluştururken sezgilerine değil, veriye güven. Aşağıdaki araçlarla yalnızca Amazon’da değil, diğer platformlarda da ürününün piyasa değerini öğrenebilir, rakiplerinin hangi fiyatlarla satış yaptığını görebilir ve daha stratejik kararlar alabilirsin.

🔍 Jungle Scout: Amazon satıcıları için geliştirilmiş en güçlü analiz araçlarından biri. Ürün bazlı satış hacmi tahmini, rekabet düzeyi, ortalama fiyat ve kâr hesaplama gibi birçok özelliğiyle Amazon'da fiyat belirlerken mutlaka kullanman gereken bir kaynak.

🎯 Etsy Hunt: Etsy’de hangi ürünler ne kadar fiyata, ne kadar sıklıkla satılıyor? Popüler aramalar, anahtar kelime trendleri ve fiyat karşılaştırmaları ile Etsy mağazanda rekabete göre konum almanı sağlar.

📈 Helium 10: Amazon’da satış yapan profesyoneller için all-in-one tool. Rakiplerinin ürünlerini izleyebilir, kâr marjlarını hesaplayabilir, hangi fiyat aralıklarında daha çok dönüşüm olduğunu görebilirsin. Özellikle ürün lansmanı öncesi çok faydalı.

📊 Keepa: Amazon’daki fiyat değişimlerini zaman içinde grafikle gösterir. Rakip ürünlerin indirime ne zaman girdiğini, fiyat dalgalanmalarını ve geçmiş kampanya verilerini analiz etmek için harika bir kaynak.

💼 Terapeak (eBay): eBay üzerinden satış yapanlar için özel olarak geliştirilmiş analiz aracı.Ürün trendleri, satış sıklığı, en çok tercih edilen fiyat aralıkları gibi bilgileri göstererek daha bilinçli fiyat kararı almanı sağlar.

📉 CamelCamelCamel: Amazon ürünlerinin geçmiş fiyat verilerini izlemene yardımcı olur. Belirli bir ürünün geçmişte kaç TL’ye satıldığını, ne zaman indirim yapıldığını gösterir. Satışa başlarken konumlandırmanı güçlendirir.

🔎 Google Shopping Insights: Google üzerinden yapılan aramalarda, belirli ürünlerin hangi bölgelerde ne kadar ilgi gördüğünü ve fiyat aralıklarını gösterir. E-ticaret trendlerini erken yakalamak isteyenler için birebir.

Bu araçları düzenli kullanmak, fiyatlandırma kararlarını “hissiyatla” değil, veriyle vermeni sağlar. 

Unutma: Doğru fiyat, sadece satış değil; kârlılık ve sürdürülebilirlik demektir.

Bonus: Fiyat = Güven

Fiyat sadece bir satış aracı değil, aynı zamanda müşteriye verdiğin güvenin de bir göstergesidir. Çok düşük fiyat, bazen kalitesizlik algısı yaratabilir. Çok yüksek fiyat ise beklentiyi yükseltir ama karşılayamazsan hayal kırıklığı olur.

Bu yüzden fiyat belirlerken sadece rekabeti değil, marka algını, hedef kitleni ve kâr marjını birlikte düşünmelisin.

📲 E-ihracat gelirini 10 kat daha ucuza ve kolayca almak için buraya tıkla, Cenoa'yı hemen indir!